Рубрика: Организация работы

Воронка продаж — это маркетинговая модель, визуализирующая путь клиента от первого контакта до завершенной сделки. Она отражает процесс трансформации потенциального лида в покупателя.

Ключевые характеристики воронки продаж включают:

• Последовательность […]
  

Диагностика отдела продаж начинается с комплексного аудита существующих бизнес-процессов. Ключевая задача — выявить системные ограничения и потенциальные зоны роста.

Эксперты McKinsey рекомендуют использовать следующие инструменты диагностики:

• Количественный анализ показателей

[…]

Отдел продаж — это ключевое структурное подразделение компании, отвечающее за реализацию товаров и услуг. Его основная задача — генерация выручки и взаимодействие с клиентами.

Функции отдела продаж включают:

• Поиск […]